13consejos para fomentar relaciones - conexiones
efectivas
La vida está compuesta de conexiones a nivel personal y profesional. Piense en toda la gente que ha llegado a conocer en su vida, miles! Toda nuestra vida ha sido empleada en hacer conexiones con otras personas. No hay mejor tiempo como el de ahora para sacar el máximo provecho de sus conexiones y ver como usted puede beneficiarse de ellas, compartiendo información e impresiones y expandiendo esas redes.
Como cualquier otro proceso el proceso de relacionarnos con otras personas tiene reglas y estrategias usted puede que conozca muchas de ellas pero no todas, estas prácticas son simples y sensatas. Lo importante no es que se sepa las reglas sino que las aplique en su diario vivir.
1- Sea amigable primero y lo demás caerá en su lugar- Ser amigable fomenta la confianza y ayuda a que usted agrade. La gente hace negocios con la gente que les agrada y en quienes confían. La gente que sonríe es 100 veces más atractiva que aquellos que no sonríen. El sonreír es un reflejo que usted le da a otros sobre quién es usted y como usted piensa. ¿Cuán amistoso es usted? ¿Cuán fácil es para usted hacer amigos?
2- Proyecte una imagen que inspire confianza en otros. El apretón de manos es un indicador de su autoimagen, lo mismo que como usted se viste. La imagen que usted proyecta es la que crea las primeras impresiones sobre usted y aunque las primeras impresiones no son siempre las correctas, son las que se quedan en la mente de las otras personas hasta que sean corregidas
3- Su habilidad para mirar a alguien a los ojos mientras les habla es un signo de su auto estima. Haga contacto visual con otros, no solamente hacerlo expresa confianza en sí mismo es también una prueba de sinceridad y muestra respeto a las otras personas. ¿Se le hace fácil hacer contacto visual con otros?
5- El 90% para alcanzar el éxito consiste en estar preparado- La preparación es primordial para alcanzar el éxito, por suerte para usted, la mayoría de la gente no está preparada. La preparación requiere esfuerzo y trabajo, hacer su asignación, antes y después del trabajo. Estar preparado es la única opción que usted tiene. Cuando usted participa de una actividad de networking ¿cuán preparado está usted?
6- Mientras menos se enfoque en los motivos que tiene para conectar con una persona más alta es la probabilidad de que su conexión sea exitosa. La mayoría de las personas tienen alguna razón o motivo para conectarse con otra persona. Eso está bien pero primero trate de acercarse buscando amistad y compartir, además de aceptación. ¿ Es su intención conectarse a corto o largo plazo?
7- Tome un genuino interés en otras personas antes de buscar que ellos tengan un genuino interés en usted. Si usted está buscando conocer a otra persona pareciera obvio que quiera conocerlos antes. No solo para cualificarlo pero para aprender de ellos. La mejor manera de conocer a otras personas es haciendo preguntas y después escuchar atentamente a las respuestas.
9- La gente lo juzga por cada acción que usted tome- Las personas y en especial los clientes o posibles clientes tienen una libreta mental donde llevan cuenta de las promesas o acciones que usted dio y si estas fueron cumplidas. Usted no solo debe parecer de primera clase, usted debe comportarse y actuar como de primera clase todo el tiempo. ¿Hace usted siempre lo que dice que va a hacer? ¿La gente confía es su palabra?
11- Mantenerse en comunicación es más importante y tiene más valor que hacer la conexión inicial. Personalmente envió semanalmente un email con alguna información corta o tip que pueda ser beneficiosa a los clientes. También les envió este foro bimensualmente para que se acuerden de mí y me tengan en cuenta. ¿provee usted un mensaje de valor a cada cliente que usted tiene, no solo aquellos que le compran regularmente?
12- Su reputación presente determina su futuro. La reputación es un trabajo que no se acaba es un proceso continuo de evolución. Los medios sociales de comunicación son un medio que usted debe estar monitoreando para saber lo que se dice de usted. ¿Cómo definiría usted su reputación en el mercado actualmente?
Hay varias razones por las que conviene ser uno mismo.
a- Es el sentimiento más placentero que usted puede darse a sí mismo.
b. Es obvio cuando usted lo proyecta, se ve que usted esta relajado y confiado con ello
c. Siempre es repetible. Le permite ser consistente en todas sus comunicaciones con todas sus conexiones.
d. Es la mejor y la más honesta manera de actuar, ayuda a crear una atmósfera de diálogo abierto y comunica honestidad.
Recuerde depende de usted el conectar con otros!!
QUIZ
QUIZ: ¿ Estoy Conectando con otros?
Conteste cada pregunta asignándole un número que represente su nivel hasta ahora alcanzado.
Por cada pregunta conteste:
1= pobre 2= promedio 3= bueno 4= muy bueno 5= excelente
1- Le gusto a la gente.
2- Constantemente estoy conociendo gente nueva.
3- Cuando conozco gente nueva, enseguida hago conexión con ellos.
4- Tengo un excelente “elevator speech” cuando me presento a otras personas.
5- Ayudo a otras personas con regularidad.
6- Busco conectarme con otras personas.
7- Trato de hacer “networking” al menos 10 horas a la semana.
8- Tengo mi propio site de Internet y publico información valiosa allí.
9- Envío emails regularmente a todas mis conexiones. ( no estamos hablando de chistes ni cadenas).
10- Me publican o publico artículos de interés regularmente. ( periódico, internet, revistas etc)
11- Doy seminarios en eventos profesionales o comunitarios.
12- Conozco a la gente más influyente en mi comunidad.
13- La gente más influyente de mi comunidad me conocen.
14- Conozco a la gente más influyente de mi industria
15- La gente más influyente en mi industria me conocen
16- La gente me llama cuando quiere conocer a otras personas o establecer conexiones profesionales.
Resultados:
80 La más alta puntuación Felicitaciones
70-79 Muy buena puntuación. Una indicación de que usted está en movimiento hacia el triunfo!
60-69 Esta usted en el club que piensa que está muy bien. Pero en realidad necesita intensificar sus esfuerzos
50-59 Usted no conoce a la gente correcta en los lugares correctos
40-49 Usted está siendo pasado por alto por gente que está mejor conectada que usted.
30-39 Usted necesita Altoids (para el mal aliento) y un Makeover.
Del libro “ Little Black Book of Connections” por Jeffrey Gitomer
ES GRATIS
